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二類電商怎么選擇合適推廣平臺(tái)—濟(jì)南易搜
2019貨到付款二類電商推廣怎么選擇信息流廣告推廣平臺(tái)
貨到付款二類電商的特點(diǎn)是不是知名品牌和短時(shí)爆款，包括非標(biāo)品。二類電商是商家推廣產(chǎn)品，以貨到付款的形式在各大信息流廣告平臺(tái)進(jìn)行賣貨。今天我們主要來(lái)介紹下貨到付款二類電商推廣怎么選擇信息流廣告推廣平臺(tái)。
一、不同信息流廣告平臺(tái)的受眾分析
新浪微博：月活躍人數(shù)已達(dá)到3.13億，群年齡段18-30歲用戶占比接近70%，男性用戶略高于女性用戶;擁有大學(xué)以上高等學(xué)歷的用戶始終是微博的主力用戶，占比高達(dá)77.8%。適合行業(yè)：旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等。
騰訊QQ空間：人群年齡段6歲-50歲，純社交平臺(tái)。適合行業(yè)：幼兒教育、培訓(xùn)類、婚紗攝影、家裝等。
百度信息流：25-44歲占比60，均衡覆蓋男女人群，一二線為主。適合行業(yè)：旅游、電商、金融、教育、社交、汽車、游戲等。
今日頭條廣告：男性占比78%，24-40歲用戶居多，一二線城市。適合行業(yè)：教育、婚慶、家居、裝修、快消、電商等。
陌陌廣告：人群年齡18-40左右，男性占比72%，基于陌生人的社交。適合行業(yè)：APP推廣、金融、電商、美容整形等。
新浪扶翼：人群年齡24-39左右，商務(wù)人群居多。適合行業(yè)：APP推廣、游戲、電商等。
鳳凰網(wǎng)鳳羽：鳳凰網(wǎng)的用戶人群以男性為主，愛(ài)好時(shí)事、財(cái)經(jīng)、軍事等，用戶質(zhì)量?jī)?yōu)。電商、金融、直播、工具、汽車、游戲、APP等。
美柚廣告：女人通全面聯(lián)通美柚、柚寶寶用戶資源，服務(wù)于女性整個(gè)生命周期，覆蓋女性20-35歲黃金年齡?；钴S用戶集中分布在一、二線城市。品牌類、美妝類、養(yǎng)生調(diào)理、減肥塑形、母嬰食品、媒體自我推廣、攝影寫真、口腔、教育培訓(xùn)等。
嗶哩嗶哩廣告：z時(shí)代用戶人群。電商APP，金融，教育，化妝品。彩妝。
快手廣告：年輕用戶多，90后-00后占80%，男女性別均衡。祛痘、本地婚紗、教育、招商加盟、車展博覽會(huì)、游戲、金融。
愛(ài)奇藝廣告：5.69億臺(tái)，人群年齡16-44歲，72%是85后。適合行業(yè)：汽車，電商，旅游，游戲等。
下面以今日頭條為例，今日頭條廣告在投放初期不宜精細(xì)設(shè)置受眾(與廣點(diǎn)通恰恰相反)。首先，今日頭條廣告投放就是基于用戶模型，就算不限用戶類型，投放出去的用戶也不會(huì)很離譜。其次，今日頭條本身有很多頻率控制規(guī)則，如果前期設(shè)置受眾過(guò)窄，賬戶起量會(huì)特別難。
再次，同樣一個(gè)人群標(biāo)簽，在不同媒體平臺(tái)例如數(shù)據(jù)科技、廣點(diǎn)通、百度和今日頭條對(duì)于用戶的定位肯定有出入。競(jìng)價(jià)的優(yōu)化應(yīng)該根據(jù)平臺(tái)的實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整，而不是經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和流量變化的速度不一致。當(dāng)投放累計(jì)了一定的數(shù)據(jù)之后，建議廣告計(jì)劃達(dá)到100萬(wàn)的展示后，可以根據(jù)成本量級(jí)比較好的計(jì)劃，查看后臺(tái)的受眾分析，對(duì)應(yīng)調(diào)整廣告計(jì)劃的受眾人群。
當(dāng)然如果推廣的產(chǎn)品有特別明確的受眾人群，則另當(dāng)別論。例如淘寶、衣服飾品的推廣，一開(kāi)始定向女性，偏男性的游戲，定向男性。
1、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略
對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選取和投放，是決定賬戶能否匹配到目標(biāo)用戶群體的重要因素，投放競(jìng)價(jià)廣告的首要因素也是關(guān)鍵詞的選取。不同的關(guān)鍵詞可以達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)不同，其覆蓋的用戶受眾范圍不同，大致可以分為以下幾類詞性：品牌詞，競(jìng)品詞，產(chǎn)品詞，通用詞，人群詞等等。
在搭建SEM競(jìng)價(jià)推廣賬戶的時(shí)候，首先要做的就是根據(jù)自身的推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)，做好關(guān)鍵詞的選取與投放。
1)關(guān)鍵詞選取策略。
①品牌詞。很多競(jìng)價(jià)推廣人員，都認(rèn)為品牌詞沒(méi)什么用，在關(guān)鍵詞選取中忽略了品牌詞的投放，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，品牌詞也是一大流量入口，不能忽略品牌詞的選取。
一般品牌詞占據(jù)總關(guān)鍵詞的20%左右，需要按照六維(同義、別稱、拼音/英文、別字、口語(yǔ)、簡(jiǎn)稱)和八卦(特點(diǎn)功能、品牌名稱、地域小區(qū)商圈、服務(wù)模式、價(jià)格、口碑、性質(zhì)、搜索意圖)以及上下游行業(yè)鏈進(jìn)行拓展。
②競(jìng)品詞。所謂的競(jìng)品詞，就是我們同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，這個(gè)也是我們要注意選取，然后進(jìn)行投放的。
一般競(jìng)品詞占據(jù)總關(guān)鍵詞的10%左右，主要圍繞行業(yè)中比較知名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，或者當(dāng)?shù)乇容^熱門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
③通用詞和產(chǎn)品詞。通用詞和產(chǎn)品詞，是帶來(lái)流量最大、客戶最多的詞，也是消費(fèi)最多的詞，這類關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)去選取和拓展。
一般通用詞和產(chǎn)品詞占總關(guān)鍵詞的60%左右，需要根據(jù)目標(biāo)用戶群體的搜索習(xí)慣和搜索需求，進(jìn)行細(xì)分，要做好預(yù)算的分配和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
④人群詞和行業(yè)詞。人群詞和行業(yè)詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要，如果說(shuō)人手不是太充足的話，這部分可以進(jìn)行小范圍拓廣，不惜要花太多精力和預(yù)算在上面。
2)關(guān)鍵詞來(lái)源策略。
關(guān)鍵詞的來(lái)源，是比較重要的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冏约耗芟氲降年P(guān)鍵詞，并不能完全覆蓋互聯(lián)網(wǎng)中的所有人群，也可能并不是用戶所會(huì)搜索的。
所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展的時(shí)候，可以借助搜索詞報(bào)告、第三方數(shù)據(jù)調(diào)查、搜索引擎下拉、相關(guān)搜索、百度指數(shù)、關(guān)鍵詞托詞軟件、行業(yè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。
3)關(guān)鍵詞匹配模式選取策略。
品牌詞競(jìng)品詞+核心：采用短語(yǔ)匹配模式，低出價(jià)但最好排名第一;
品牌詞競(jìng)品詞+長(zhǎng)尾：采用廣泛匹配模式，低出價(jià)但最好排名第一;
通用詞產(chǎn)品詞+核心：采用短語(yǔ)或精確匹配模式，排名維持在第一或第二;
通用詞產(chǎn)品次+長(zhǎng)尾：采用短語(yǔ)或廣泛匹配模式，排名維持在第一或第二;
2、推廣時(shí)間段投放策略
因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化。建議的投放方法：新推一個(gè)賬戶或新建幾個(gè)計(jì)劃，選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。
另一方面還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如一個(gè)消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說(shuō)已經(jīng)不算小了。但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見(jiàn)肘。除了上面說(shuō)的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過(guò)投放地區(qū)、時(shí)段等進(jìn)行控制來(lái)避其鋒芒。
一、信息流廣告投放策略
從品類選擇、廣告頁(yè)設(shè)計(jì)、流量平臺(tái)分析、開(kāi)戶渠道選擇、創(chuàng)意計(jì)劃等對(duì)二類電商的前期準(zhǔn)備工作都做好了，接下來(lái)就是真金白銀真刀真槍開(kāi)干的時(shí)候了，不同策略，再多的錢可能都花不出去，或再多的錢都會(huì)像流水一樣嘩嘩地流走，而你一分錢也收不回來(lái)。給你一千萬(wàn)，你懂如何花嗎?先別急著花，先來(lái)看看廣告投放有哪些策略要了解。
1、人群定向策略
2、了解信息流平臺(tái)的分發(fā)機(jī)制
理解流量分發(fā)機(jī)制，是做好單一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機(jī)制也不同，針對(duì)單一渠道，理解其流量的分發(fā)機(jī)制，能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機(jī)制里面有兩個(gè)重要指標(biāo)，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度。
流量只會(huì)越來(lái)越貴，必須不斷開(kāi)拓新的渠道每個(gè)渠道的流量有限，達(dá)到一定量級(jí)后，就必須提高價(jià)格去搶流量。像一些精準(zhǔn)類流量，由于其流量分發(fā)機(jī)制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的價(jià)格都會(huì)隨著時(shí)間不斷提高，很多門戶的優(yōu)質(zhì)廣告位一般這個(gè)季度就賣完了下個(gè)季度的資源，流量?jī)r(jià)格一直是水漲船高。新的渠道由于競(jìng)爭(zhēng)少，流量單價(jià)低，往往成本較低，這就是藍(lán)海效益。所以，不斷開(kāi)拓新渠道，也是渠道運(yùn)營(yíng)的工作重心。
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